Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Какие три рекламные стратегии будут выигрышными в 2023 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Никуда не уходил и все еще остается главной площадкой большинства российских маркетологов — среднесуточная аудитория на поиске в «Рекламной сети Яндекса» по количеству пользователей не сравнится ни с какими другими сервисом.
Через «Рекламу ВКонтакте» можно показывает свои объявления внутри этой социальной сети, на десктопе и в мобильном приложении.
Платформа российская, поэтому санкции ее не затрагивают. «ВКонтакте» удобен для продвижения. Помимо классических инструментов таргетинга по интересам и социально-демографическим характеристикам здесь можно искать свою ЦА по ключевым запросам, таргетироваться на подписчиков конкурентов, «догонять» рекламой посетителей сайта и создавать аудитории, похожие на клиентов, а также парсить узкие категории пользователей. Использование всех актуальных инструментов очень важно для поиска вашей целевой аудитории для рекламы. Чтобы настроить эффективную рекламу на этой площадке, можно использовать нашу услугу продвижения в «ВКонтакте».
Популярность рекламы на маркетплейсах
С каждым годом доля онлайн-покупок растет. Пользователей привлекают удобство и надежность доставки, проверенные продавцы, а предпринимателей – простота и организация продаж на маркетплейсах. Вовсе неудивительно, если магазин будет размещать товары и на собственном сайте, и на маркетплейсе. И еще более неудивительно, если он будет запускать рекламу.
Существует два способа это сделать:
- пользоваться внутренней рекламной системой площадки – покупать рекламу карточек товаров, баннеры и т.д. Запуск кампаний не потребует много труда, а механики доступны на всех известных площадках – Оzon, WB, KazanExpress, Яндекс Маркет;
- запускать рекламу на товары с маркетплейса в Яндекс Директе и Яндекс Бизнесе – карточки товаров размещаются на отдельной посадочной странице, после которой пользователя можно вести как на карточку товара на маркетплейсе, так и на страницу магазина.
Выстраивайте контентные воронки
Потенциального покупателя стоит плавно подводить к покупке, а не продавать товар сразу. Чтобы продажи шли постепенно, стоит подготовить пользователя с помощью контента. Это можно сделать с помощью контентной воронки – цепочки публикаций, которая ведет клиента от знакомства с компанией до покупки. Как построить воронку:
1. Определить целевую аудиторию. Постройте портрет потенциального клиента. Это одна или несколько групп людей с общими характеристиками, которая может обратиться к вам за услугами.
Например, если продаете услуги по ремонту: жители новостроек, люди, которые переезжают в новую квартиру или в другой город.
2. Выявить потребности целевой аудитории. Для этого предположите, какие ожидания от вашего продукта есть у потенциальных покупателей. Поймите, какие выгоды они хотят получить, каких проблем стараются избежать. В этом помогут отзывы, комментарии в соцсетях и обращения в службу поддержки.
Например, для услуг по ремонту потребности могут выглядеть так: обновить квартиру недорого, делегировать ремонт специалистам, сделать перестановку в доме за короткий срок.
Определите, какие опасения перед покупкой возникают у целевой аудитории. Это страхи и сомнения, из-за которых потенциальные покупатели не обращаются к вам.
На примере ремонта: строители могут быть некомпетентными и повредят проводку, специалисты могут искусственно увеличивать смету, работники могут затягивать сроки ремонта.
3. Подготовьте контент для каждой потребности. В нем покажите выгоду от работы с вами и снимите страхи, которые стоят перед заказчиком. Так у потенциального заказчика останется меньше сомнений, чтобы обратиться к вам.
Все вопросы, которые стоят перед потенциальным покупателем, стоит превратить в темы публикаций. В каждом материале стоит не только решать проблему пользователя, но и ненавязчиво предлагать свои товары и услуги. Так клиент сможет обратиться к вам, когда изучит публикацию.
Источники для тем:
-
Отзывы о вашей компании и конкурентах. Отмечайте, что понравилось покупателям, а что вызывало негатив. Преобразуйте эту информацию в тему публикаций. Например, заказчик конкурента пожаловался, что строители испортили проводку. Тогда напишите статью «Как не повредить проводку во время ремонта» – так ваш будущий покупатель поймет, что у него не возникнет такой проблемы.
-
Комментарии пользователей в социальных сетях. Зачастую в них пользователи задают вопросы и делятся своими переживаниями. Стоит отвечать на эти вопросы в публикациях.
-
Посты конкурентов в соцсетях. Стоит наблюдать за другими компаниями и подмечать успешные решения. Если вы заметили, что какая-то тема стала популярной у конкурента, стоит ее адаптировать для своей аудитории.
Коротко: тренды продвижения на 2023
Делайте видеоконтент. У него высокая вовлеченность, а популярность видео выросла в 2022. Лучше ставить на короткие вертикальные видео: их несложно производить и при этом удобно смотреть с телефона.
Готовьте короткие инфопродукты. Они помогут повысить конверсию в покупку. Для этого создавайте полезные рассылки, видеокурсы, инструкции и чек-листы. Таким контентом легко завлекать потенциальных покупателей, убеждать их в своем профессионализме и призывать к покупке.
Осваивайте Telegram. Аудитория соцсети в России заметно выросла в 2022 году. Мессенджер можно использовать для продвижения и привлекать покупателей из дополнительного канала.
Создавайте контентные воронки. Цепочки публикаций помогут продавать ваши товары и услуги поэтапно. Это упрощает конкуренцию и делает процесс продаж автономнее.
Доля маркетплейсов существенно выросла за последние пару лет. Это удобно и для покупателей — надёжная доставка, гарантия возврата, и для продавцов — организовать продажи на площадке просто и удобно. Практика размещения товаров в своём магазине и на маркетплейсе уже не нова. Как и использование рекламы продавцами.
Селлеры могут использовать два варианта для рекламы:
- внутренний функционал площадки — маркетплейсы предлагают немало возможностей для рекламы: специальные блоки, баннеры и т.д.;
- рекламирование товаров с МП в Яндекс Директе и Яндекс Бизнесе — для этого карточки товара располагают на лендинге, а с него пользователя ведут на маркетплейс.
Яндекс Директ немного улучшил алгоритмы показа рекламных объявлений, его эффективность для скриптованой рекламы заметно возросла по сравнению со второй половиной 2022 года.
Появились новые форматы размещения рекламы (в том числе на маркетплейсах и в товарной галерее) и подтянули эффективность некоторых автоматических стратегий. Особенно нацеленные на розничного покупателя товаров для интернет-магазинов. Есть также неплохой функционал для простой и удобной реализации временных акций.
Очень неплохую результативность показывают новые товарные РК на основе YML фидов с товарами! При правильной настройке и оптимизации, конечно. 😉
НО! Анонсирован скорый большой апдейт Директа. Будем надеяться, что он не пойдет в минус. Как говорится, держим кулачки.
Я, как всегда, буду держать вас в курсе, поэтому сохраните на всякий случай этот пост себе в закладки. 🙂 😉
Более подробно о нюансах работы с Директом.
Антикризисные стратегии на 2023 год
Тестировать все инструменты рекламы. По итогам тестов провести отбор и первым делом начать использовать рабочие и недорогие рекламные инструменты. Эффективные, но дорогие отложить и включать по мере необходимости. Нерабочие и малоэффективные — исключить вовсе.
Повышать уровень квалификации. Большое количество фрода на рынке связано с недостаточным уровнем осведомленности о том, какие убытки от него несет бизнес на самом деле, а также с отсутствием необходимой экспертизы сотрудников компаний. В кризисное время особенно важно разбираться в происходящем на рынке, тратить ресурсы для повышения квалификации сотрудников или хотя бы использовать услуги технологической экспертизы для защиты от фрода.
Тестировать технологические решения. Для повышения эффективности бизнес-показателей необходимо инвестировать в технологии. Уже сейчас можно сказать, что технологии намного эффективнее, чем селлеры, поэтому важно идти в ногу со временем и знакомиться с новыми возможностями для маркетинга.
Создавать стандарты измерения маркетинговых показателей. Реальная деятельность клиентских ассоциаций в области маркетинга и маркетинговых технологий может решить проблему ухода зарубежных валидаторов, таких как MRC (Media Rating Council). Для этого нужно привести показатели качества рекламы к единым стандартам, разработанным совместно с агентствами, паблишерами, рекламодателями и технологическими компаниями.
Инвестировать в бренд на долгосрочной основе. Уход крупных зарубежных брендов освобождает нишу только тем отечественным игрокам, которые готовы в долгосрочной перспективе инвестировать в брендинг — имиджевую рекламу. В противном случае на выходе получится не бренд, а просто торговая марка.
Топ-7 трендов SEO-продвижения 2023 года
Прежде чем представить, какой будет реклама в России в 2023 году, следует оглянуться на события прошедшего года, затронувшие сферу онлайн-пиара:
-
наложено вето на PR в известных иностранных социальных сетях;
-
в Google произошло отключение контекстной рекламы;
-
Adobe, Cisco, Microsoft и другие крупные иностранные IT-компании покинули российский рынок;
-
внесены изменения в политику TikTok и Youtube для пользователей из РФ: нет дохода с рекламной монетизации, нельзя проводить видеотрансляции в ТикТок и загружать ролики на данную платформу.
Маркировка рекламы в Интернете в 2023 году
Напоследок представим главное нововведение 2022 года, с которым теперь всем жить. С 1 сентября 2022 года в России начал действовать закон о системе учета рекламы в Интернете. Теперь все PR-объявления нужно вносить в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). Фиксации подлежат сведения о рекламодателях, месте и результатах размещения, а также речь идет о необходимости маркировать цифровые креативы. Согласно «Роскомнадзору», это поможет:
-
Сделать рынок рекламы прозрачным для клиента. Дать всем участникам информацию о расходах, контрагентах, заключенных договорах. Заказчик сможет увидеть, куда уходит PR-бюджет.
-
Разобраться с налогами: вывести из тени тех, кто скрывался от их уплаты.
-
Сделать рынок более подконтрольным. Можно будет быстро находить и блокировать противоречащий законам PR-материал, проще жаловаться на рекламу в «Роскомнадзор».
Интеграция искусственного интеллекта
Искусственный интеллект отлично справляется с задачей модернизации «уличной» рекламы. С помощью ИИ рекламодатели могут отследить эффективность медиа. Технология позволяет собирать данные о потребителе, подстраиваясь под запросы конкретной аудитории. Например, ИИ может определять некоторые демографические характеристики, считывать черты лица человека, определяя его настроение. Умные камеры способны измерять трафик. Обладая подробной информацией о потребителе, бренд может улучшить рекламу.
Тренд 3: сотрудничество на основе продуктов питания
Одно из величайших бесспорных удовольствий в жизни — еда! В 2023 году мы увидим гораздо больше креативов, где тема еды фигурирует в макияже, одежде и товарах для дома. Эта тенденция не нова: в августе сеть пекарен Greggs заключила партнёрское соглашение с Primark и запустила собственный ассортимент одежды, включая панамы, сабо и толстовки с забавными пирогами, а в 2020 году покупатели изо всех сил пытались получить пару кроссовок собственной марки Lidl за 14 фунтов стерлингов с синей отделкой.
Почему это стало трендом, ведь Лента и Ашан давно так делают? Люди устали от минималистского, одинакового подхода и хотят выделиться тем, что они выбирают и покупают. Добавьте текущую одержимость соцсетями, подумайте, какие бренды вы поддерживаете и почему, и вы найдёте идеальный рецепт маркетинга на 2023 год.
Наружная реклама 2023
Совместное исследование Magna и RAPPORT утверждает, что расходы мировых брендов на наружную рекламу увеличатся, а рынок продолжит укрепляться.
Рекламодатели продолжают увеличивать бюджет на наружную рекламу. Причиной роста вложений именно в этот сегмент объясняется тем, что интернет-реклама зачастую публикуется хаотично, а «наружку» нельзя заблокировать, пропустить или не заметить. Согласно исследованию, доходы с наружной рекламы за последние 8 лет выросли на 4,1%.
Специалисты отмечают, что наружная реклама может воздействовать на молодую и активную публику. Однако форматы рекламы стремительно меняются. На смену традиционным форматам приходят форматы digital.
Исходя из этого можно понять, что главный тренд наружной рекламы в 2023- цифровой сегмент рекламы.
Тренд 3. Уход от нишевых историй к большим охватам
С осени мы можем наблюдать постепенный рост рекламной активности, сменивший продолжительную стагнацию. Возможно, приостановка была связана с надеждами на разблокировку популярных соцсетей и возвращение эффективного таргета. Но так как этого не произошло, бренды обратились к другим способам достучаться до целевой аудитории. В том числе, стали чаще покупать рекламные интеграции у блогеров и выходы в Telegram.
Потенциал Telegram, кстати, может быть отдельной темой для разговора: ежедневные охваты мессенджера с марта по октябрь 2022 года выросли с 20% до 38% населения, а цены на рекламные размещения в популярных каналах догнали прайс-листы федеральных СМИ.
Интересно, что новости выходят не только в каналах, близких бренду по тематике, но и в тех, которые привлекают количеством просмотров или кажутся бренду «близкими по духу» и потенциально интересными целевой аудитории. Дизайнеры интерьеров, которые ищут премиальных клиентов, например, любят размещаться в каналах об инвестициях или элитной недвижимости.
И это хорошая тенденция — она помогает дотянуться до нужных пользователей в условиях, когда это не всегда возможно с помощью таргета.
Я бы рекомендовал спикерам от бизнеса не ограничиваться публикациями и интеграциями на нишевых ресурсах — и присмотреться к новым областям. Например, к бизнесовой или маркетинговой тематике. Главное, чтобы все рассказанные брендом истории оставались интересными целевой аудитории.
Методы повышения продаж
Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:
- проблема – если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.;
- решение проблемы – после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях;
- предложение уникально – многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию;
- ограничения – люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой;
- призыв – после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить.
Chipotle — A Future Begins
Сюжет ролика узнаваем и прост: ребёнок покидает семейную ферму и отправляется в колледж. Со временем хозяйство становится неподъёмным и выставляется на продажу. Тем временем молодой человек в попытках найти своё призвание осознаёт, что его истинный долг — вернуться в родной дом и возродить семейный бизнес, используя традиционные методы выращивания и новые технологии. Этой рекламой мексиканская сеть ресторанов быстрого питания хотела привлечь внимание к проблеме законодательной доступности земли для молодых фермеров в США.
Примечательно, что нынешняя кампания является продолжением ролика 10 летней давности, в котором рассказывалось о проблеме превращения натуральных фермерских хозяйств в промышленные неэкологичные предприятия.